船员们逐渐进入状态，群里也频频报喜。

还有一位小伙伴单场（3小时）突破了100英镑 。

恭喜@车 创造了新的星辰号GMV纪录，总金额252英镑 ，期待@车 再接再厉，再创新高，也期待其他船员奋起直追，早日打破这一纪录。

TikTok直播除了赚钱，也会时常遇到一些有意思 的事情。

一位船员在直播的时候遇到了小富婆要包养他，看来颜值真的可以当饭吃。我当场就建议他“下100单就同意 ”。

不过玩笑归玩笑，就算下了100单咱也不能出卖自己的灵魂对不对，除非她下200单。

按照课程表，又到了向船员们传授心法的时候了。今天给船员们讲解TikTok直播间的数据分析与优化思路 。

其实TikTok直播间的数据指标蛮多的，大部分指标系统上也给了解释：

成交件数(Unit Sales)：直播间累计卖出的商品件数

观看-商品点击率(CTR)：点击率，商品点击pv / 直播间的用户观看次数

点击-成交转化率(C_O)：点击成交转化率，支付的sku订单数 / 累计商品点击pv

千次观看成交金额(GPM)：千次观看成交金额， (GMV / 直播间用户观看次数) *1000

成交用户数(Buyers)：直播间支付的去重用户数，包含退款

用户数件单价(Average Price)：直播间成交金额/成交商品件数

观看人次(Views)：直播间累计的观看人次

最高在线人数(PCU)：直播间最高同时在线的用户数

人均观看时长(Avg. Viewing Duration)：用户观看直播总时长/直播间去重观看人数

创建订单数(Orders Created)：直播间用户创建的sku订单数

支付订单数(Orders Paid)：直播间用户完成支付的sku订单数

分享次数(Shares)：用户累计分享本场直播次数

评论次数(Comments)：直播间用户累计的评论次数

商品曝光次数(Product Impressions)：直播间商品的曝光次数，包括商品列表和商品讲解卡商品

点击次数(Product Clicks)：直播间商品的点击次数，包括商品列表和商品讲解卡新

增粉丝数(New Followers)：点击关注主播的用户数，不去重

成交密度：平均成交每一单所花费的时间，直播总时长(分钟Min)/成交件数

评论互动率：评论次数/观看人次

但是真正有参考意义的指标并不多，经过我们不断的归纳，主要提炼出来了以下3个 在当下阶段最有价值 的指标：

1.观看-商品点击率(CTR)

2.点击-成交转化率(C_O)

3.成交密度

针对这三个指标，给大家分享一下我们测试的较为合理的区间值：

关于观看-商品点击率(CTR) ：

在来自于英国(GB)的流量占80%以上的情况下，稳定在30-40% 最优，不宜太低也不宜太高，太低会导致转化能力下降，太高会产生无效点击。

另外，如果英国流量较低，只要(商品点击率/英国流量占比)的结果在30-40%即可，例如点击率只有5%，但是英国的流量只有15%，那么此时5/15=33.3%，证明点击率是可以接受的。

关于点击成交转化率(C_O)：

如果是3-10英镑低客单，转化率在8%以上较为合理;如果是10以上高客单，转化率2%以上较为合理。

关于成交密度（时间/成交件数）判定标准：

1.客单价为3-5的低客单直播间小于1为爆款直播间，1-2为优秀直播间，2-3普通直播间，3-5较弱直播间，5以上需要重点优化

2.客单价为5-20的中高客单直播间小于1.5为爆款直播间，1.5-3为优秀直播间，3-8普通直播间，8-15较弱直播间，15以上需要重点优化。

小伙伴们可以根据以上指标来判断自己直播间的数据情况，同时做出相应的优化动作。

PS：以上数据评判标准仅供参考，同时也具有一定的时效性。