昨天和小伙伴们分享了一个观点：TikTok直播当下阶段主要是“货带人”而不是“人带货” ，因此今天与大家分享一下当下阶段初级的选品思路。

初级的选品思路主要从以下5个维度来切入：

1.物流配送维度

2.价格定位维度

3.市场受众维度

4.消费行为维度

5.人货匹配维度

1.物流配送维度。 由于现在TikTok仍有减免邮费的政策，因此尽量让我们的商品重量与体积踩在减免邮费的区间内，因此建议重量不要大于350g，体积不要大于15*15*15 (cm)。

但其实350g以内的选品空间就会变得非常小，此时就要结合产品定价来看，如果产品客单价较高，可以适当放宽重量和体积的区间，超出减免部分的邮费让客户支付就好。因为客单价较高的时候，客户付少许邮费的接受度是比较大的 ，例如10英镑的产品，支付2英镑的邮费，客户接受度比较大，但如果1英镑的商品，需要客户支付2英镑的邮费，客户会认为不值得。

总之核心就是，重量与体积不要太大，从物流配送的角度控制成本。

2.价格定位维度。 从2021年第四季度开始，TikTok平台给予了英国的跨境卖家较大力度的邮费补贴，因此对于跨境商家来说，完成交易的成本较低。为了可以迅速打开市场，培养用户习惯，绝大多数商家会采取低价促进成交的策略。

从TikTok平台方面，这就必然会导致在TikTok Shop英国站整体大盘的售价是比较低的，那么此时应该顺应平台走势，先从低价产品做起。

另一方面从TikTok用户习惯的角度来说，很多用户并未养成在TikTok闭环上的购物习惯，因此在客户信任感与购买习惯并未养成的阶段，客单价过高很难转化。

因此在选品时，不建议选客单价太高的商品，尽量控制在20英镑以内。

3.市场受众维度。 选品的本质其实是在选人，选受众 ，因此要从市场受众的年龄、性别、文化、兴趣等等方面进行分析。

例如前段时间冬奥会爆火的“冰墩墩”，抛开是否侵权不说，假设已经拿到授权，其实也不是特别适合在英国地区售卖，因为英国并不是冬奥会大国。

4.消费行为维度。 我们常常听说，客户在TikTok上购物，主要就是冲动消费，短视频确实是这样，但直播不完全是。

TikTok直播更多的是冲动消费的兴趣电商与传统货架电商相互融合的场景 。因此我们在选品时不能陷入“只选新奇特”的误区，还可以将目光放在日常用品、刚需产品等方面。

5.人货匹配维度。 TikTok直播带货，主播、商品、场景相互匹配是非常重要的。对于新手来说，不要选太“吃”主播的品。

例如卖高端品牌服饰，对主播的身材样貌便会有一定的要求。卖真人出镜的美妆类商品(下图)，需要主播对美妆方面的知识有一定了解，同时需要有一定的颜值与镜头感。因此这样的直播间与这样的商品，对于新手都不是推荐的品类。

因此更加建议新手卖不需要露脸的商品 ，如：Minitoy、玩具、冰箱贴礼包、美妆组合礼包等等。（Minitoy强烈推荐，目前的新人主播上手神器）

以货带人，而不是以人带货，如果直播场景不得已必须要主播真人出镜，那也一定要让直播间的重点在商品上，而不在人身上。